直播3小时=复工6个月,直播不是小风口,而是大浪潮

  没有华丽的直播间,没有忙前忙后递产品的助理,在家找个角落,打开手机就开始直播。

  这是一批临时磨枪上阵的“云柜姐”,短短半个月前,她们的工作地点还是各大商场。

  然而,疫情之下,一边是门可罗雀的线下商场,一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户。

  在直播模式的助推下,双方供求关系终于完美融合。

  直播卖化妆品、直播卖服装,还有直播卖房、直播卖车、直播卖农产品……直播卖一切。

  如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”,此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。

直播

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  直播3小时=复工6个月

  这是老牌百货连锁企业银泰百货近期联合淘宝发起的一个“导购在家直播”的项目。

  雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、科颜氏、NIKE等50多家品牌的导购,变身“云柜姐”开始线上卖货。

  银泰百货的相关负责人说这种新零售模式的成效:

  一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;

  一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

  截至目前,首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。

  除了商场有规模的组织外,很多品牌自己也在摸索线上转型的路径。

  50多个品牌专柜已率先加入“导购在家直播”项目。

  红蜻蜓副董事长钱帆表示,疫情期间,5000多名导购在家待业,但是工厂的开支和门店的租金等各方面成本还是要交,每个月费用达1亿多元。

  从2月7日开始,红蜻蜓在9天内把5000多导购都线上化,做起了直播和社群营销运营,之前累积了500多万的会员,已经全部社群化,现在成交破百万元,是一个很大的突破。

  据居然之家提供的数据显示,2月6日-8日居然之家开播门店136个,直播场次1045场,吸引观看近70万人次,互动超1350万人次,观看时长超2万小时,最终引导成交订单近1500笔,预估引导成交超过4000万元。

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  万物皆可播,

  “云直播”越来越热闹

  数据显示,全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已经来淘宝直播上“云卖房”。售楼处空空荡荡,直播间热热闹闹,天南海北的“卖房小哥”都变身淘宝主播:

  有在样板间唱歌、健身、做吃播的,有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的,自然也少不了专业讲解、热情互动的……

  借助直播和VR技术,阿里拍卖、淘宝直播推出“云卖房”。阿里拍卖工作人员说:“从看房、咨询再到交易,全程都能在家完成。”

  图:广西的“卖房小哥”唐林正在淘宝直播“云卖房”

  房子都能在淘宝直播间里卖,

  还有什么不能?

  2月10日阿里巴巴宣布全国线下商家均可零门槛入驻淘宝直播,免费使用运营工具。当天就有31家知名餐饮企业报名开播。

  很快,宝马、奥迪等23个全球汽车品牌也来开播卖车,每天100场汽车直播,吸引了众多车迷。像宝马的直播间里,由专业主播介绍宝马各系车型,还进入车中展示车内情况,带人“云试驾”。

  淘宝直播推出的“云发布会”更吸引了小米、阿迪达斯等众多品牌。淘宝直播新品“云发布会”的排期已经排到了3月底。

  除此之外,文化娱乐行业也在通过淘宝直播“云工作”。2月14日,21位演艺圈明星、歌手共同在家演绎了一场“云演唱会”。一晚上吸引400万粉丝观看。

  2月23日,中国国家博物馆、苏州博物馆、敦煌博物馆、甘肃省博物馆等博物馆也要来开淘宝直播,国宝也开始“云工作”。网友评论:上了一周钉钉“网课”的孩子们可以把这当做“云春游”,去淘宝直播间逛博物馆。

  2月以来,淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍,开播场次同比也涨了110%。

  淘宝直播工作人员简柔表示:“很多线下职业都在转战直播间,云卖房、云卖车、云发布会甚至云演唱会等等原本意想不到的‘云工作’新形式纷纷出现。淘宝直播间正变得越来越热闹。”

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  何时入场电商直播最合适?

  3年前,其次是现在!

  正如雷军那句“站在风口上,猪都能飞起来。”说的一样,趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

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